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          爱逛网遭淘宝打压 电商导购发展受阻或昙花一现

          作者: admin 分类: 逛逛 发布时间: 2018-04-04 13:48

            阿里巴巴这个电商行业的庞然大物,无论在B2B、B2C还是C2C,市场份额都占有绝对的优势,依附于这样的优势也滋生了一些连带产业,比如导购网站。美丽说、蘑菇街、堆糖是导购网站中比较受用户青睐的几个。据美丽说创始人徐易容透露:美丽说每天的PV超过3000万,每个月为淘宝带去7亿的交易额。

            美丽说等依附淘宝获得交?#28363;?#25104;等收益,淘宝商家则收获流量和订单。然而就是这样看似完美的搭配?#21019;?#19981;被业内看好,其中最重要的一点是他们对淘宝的依赖性太强,太过被动。而近?#31449;?#26377;消息盛传马云不看好美丽说,试图打压等传言就可见一斑。

            据了解,今年五月,阿里巴巴创始人马云曾在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的几点原则:第一,不扶持上游导购网站继续做大,阿里的流量入口应该是草原而不是森林;第二,产业链上可以和异业合作,尽量不和同业合作;第三,不扶持返利类网站。

            而蘑菇街合伙人、CMO李研珠也曾公开表示:“蘑菇街做大了,淘宝很紧张,因为谁也不希望自己有个上游,而?#19968;?#25402;大。”淘宝商家事业?#21487;?#20250;化电商负责人李杰也曾表示,淘宝希望上游有1万个蘑菇街,即不希望少数网站做大。

            16日,阿里巴巴集团副总裁陶然在微博上爆?#24076;?ldquo;据?#30340;?#23548;购网站近期人员流失了1/3,包括创始人之一都走了。原因是说理念不同。”并发表个人观点认为导购网站就是昙花一现的东西,“能火两年就不错了,赚钱最重要”。

            微博一经发表就引起网友围观,随后安瑞索思社区运营总监、艾瑞网电子商务专栏作家 聂国辉在微博中指出陶然暗指的导购网站是原支付宝前首席产品设计师白鸦创建的爱逛,而当事人白鸦随后给予否?#24076;?#34920;示爱逛目前一切正常。

            到?#28363;?#28982;在微博中谈及的是哪家网站我们暂?#20063;?#21435;探究,但导购网站相继流量产生下滑,行业进入寒冬已经是不争的事实。据Alexa数据显示:截止到10月18日,蘑菇街的月平均排名排到了1744名,较以往下降了209个名次,在三个月的平均排名占到1534,排名较以往下降了432。

            相对于蘑菇街的大幅下滑,美丽说下滑的比较轻微,美丽说的月平均排名为934,较以往下降了30个名次,而三个月中的平均排名为906,排名下降了187位。

            不容忽视的是,导购网站给电商平台带来的流量是非常可观的,但对于淘宝来讲,相对于将网站的上游流量掌控在被人的手里还不如把握在自己的手中,电商平台更多的通过收购和自建,创办自有导购网站。在电商评论员鲁振旺看来,无论是比价式、社区式还是社交式,还是目录式,只要目的是为了向购物网站导流量,从而获得收益,都是导购网站,比如阿里的一淘,?#37096;?#32463;营?#22982;部?#36798;人。

            近日,白鸦在接受媒体专访中阐述了一些自己在创建导购类网站爱逛网的一些心得,他认为所有的导购网站都是一个营销平台。“导购网站它不做基础的水电煤,绕到淘宝的前边,直接切到淘宝的后路,做营销平台。这也是淘宝最后会忧心的一个原因。本质上说,导购网站是一个营销平台,它站在消费者的角度在做事,他的强度和黏性更?#29992;?#26174;。”他还透露:“在导购网站的初期,大家都是在把百度、腾讯、360、微博的用户拉到自己的网站上来晃一圈轻洗一遍,然后再送去淘宝。大家都是淘宝用卖家的淘客?#21387;?#26469;的搬运工。”

            对于导购网站的内容来源,白鸦表示:“大部分是商家分享,还?#34892;?#37096;分是请来的达人和小编分享的。当几十万上百万的人每天去查看和点击几十万的商品时,他们的每一个点击、?#19981;丁?#36141;买、分享,都是一种投票。这种投票可以很好决定每个商品在?#35009;?#22320;方出现,以及每个人将来看到?#35009;?#26679;的商品。”

            白鸦认为:导购网站是要“站在消费者的角度帮助他们发现和选择商品,从不同的维度重新组织商品,满足某个群体的个性化需求’。并列举出导购网站所提供的三点价值:其一是针对性?#22982;?#21512;用户需求和习惯的商品组织方式;其二,通过社区化?#22982;?#24335;,加强用户粘度,加强个性化的维度;其三,通过社区化?#22982;?#24335;整合商品相关?#34892;?#20449;息,帮助客户进行决策。

            从流量角度来看,“导购网站在做的不是简单的流量转发器,”他表示“因为在流量买卖这个单点上来说,我们和商家一起站在站长面前去采购,我们已经不具备优势,更不用提我们买来流量再卖给商家了。在流量这件事情上来说,我们所做的事情基本一样:整合社会化网站的流量和垂直网站及搜索引擎的流量,打包优化之后分发给不同的卖家;通过社会化和个性化?#22982;?#24335;,让流量寄存变成用户,孵养再生新流量,反复派发。”

            而谈到导购网站之于淘宝,白鸦则将美丽说、蘑菇街等称为“来势汹汹”的抢钱者,“淘宝不可能不产生戒备”,他表示“会让淘宝产生?#21482;?#30340;,是一两家导购网站的庞大,如果这些份额是分散的,导购将更受淘宝的欢迎。但至于打压,就是?#34892;?#22840;大其词了。”

            ?#36824;?#28120;宝对美丽说、蘑菇街等导购网站的“最终宣判”是怎样的,或许真的会像阻止百度一样,大幅限制API,打压导购网站,如果这样,导购网站一方面要应对淘宝的打压,一方面还要面对巨大的营销推广成本与非淘宝收入缓慢增长的矛盾。如何实现信息增值的同时,能否在渠?#20048;?#22806;摆?#21387;?#24230;依赖淘宝与其它电商网站,?#33735;?#33258;主竞争力是导购网站将来要共同面对的巨大挑战。

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